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蔚来科技的名字总会引起人们的格外关注

  “我们的解决方法也很简单,就是尽可能的把周边的教育机构通过熟人关系串接给用户,告诉用户,自己圈子周围的“熟人们”都在哪里学习或消费。“王语凡说。”可能我们没有办法给机构打分,直接告诉用户哪家“靠谱”,事实上也没有产品能做到。比如一个机构有不同的老师(或教练),今年的老师和明年的老师也可能不同。所以我们只是尽可能多的告诉用户,他认识的人们都在哪里学习,同时给机构提供一个展示和沟通的平台,学员家长可以长期观察,或咨询朋友,或联系商家,自己做出最终的决定。“
 
  王凡语十分重视用户隐私问题,为避免打扰,蔚来地图不会把用户的个人信息提供给机构。在软件设计上,也只允许学员主动咨询机构。机构们能做的,就是努力展示自己最好的一面,但更重要的是经营好自己的学员口碑,好机构,自然有更多学员会主动为其打call。
 
  蔚来地图不仅仅是一个单一的app产品,他们还为教育机构提供一个专业的SaaS内部管理系统,这样就能把机构的内部管理工作和外部的招生工作直接串接在了一起。做好内部学员的管理工作,就是最好的招生营销。其他的工作,交给蔚来地图。
 
  目前,蔚来地图已经建立一只百人团队,其中60余人研发, 40人负责推广。目前,全国已有近两万家机构入驻该平台并获得认证,其中深度合作的种子机构已达700多家。
 
  除了线上,蔚来地图还拥有线下实体店,目前第一家实体店已经在山东济南开业。
 
  王凡语说,看起来,蔚来地图是在做一个共享教室的教育综合体,但实际上不需要靠出租教室来赚钱。“我们的线下店就是一个个舞台,蔚来地图系列软件就是这个舞台的延伸,最终会承载一个个共生的教育机构群体。我相信随着软硬件的逐步成熟,越来越多的机构在我们的平台上搭建形成自己圈子,来减少那些大海捞针式的营销投入。
 
  现在的王凡语会经常到全国各地出差,北京、南京、广州、重庆、西安、郑州、杭州,到处都有他们的团队。当他和同事们一起把入驻机构的问题、体验、反馈一点点调整到越来越舒适的状态,那就是他们最有成就感的时刻。
 
  事实上,谁也说不清一款产品的前途命运,在热钱翻滚的洪流之下,王凡语见证了太多企业的沉浮,但他坚信,只要把产品做好,企业一定会活下来。所以反复打磨产品的过程,让他觉得甘之若怡。
 
  如果蔚来地图真的逐渐成长为教育行业的信用导航平台,那些关于记忆深处,那些面对甲方的不可控和面对市场风云变幻的不安全感,是否会被王凡语留在过去。聊天宝发布,久违了的罗永浩终于出来表了个态。在这个冬天,锤子手机的供应商们,一直在忐忑地揣测自己的未来。他们有的簇拥在锤子楼下,在北京深冬的大风里,静默抗议。还有人已经开始启动诉讼程序,冻结了老罗的资产和股份。北京蔚来无限科技有限公司的CEO王凡语看了看网上的新闻图片,说:“我对他们能不能回款这事,根本就不抱期望。”
 
  他坐在办公室里,拿出一叠合同,其中的几页纸上,他的公司与锤子、乐视的应收款项一笔笔赫然醒目。
 
  与王凡语共事了许多年的同行并不知道,他有两家风格完全不同的公司。一家叫蔚来科技,寄托了他对互联网的思考和探索。还有一家是专门做手机软件研发服务,业务包括测试、开发、运维——俗称IT行业里的外包公司。
 
  蔚来科技的名字总会引起人们的格外关注。人们更熟悉的是另外一家刚刚崛起的新能源车企,但这种联想,会让王凡语觉得郁闷。给别人派发名片时,他总会习惯性地多追加一句解释:“不,没关联,跟那一家真的没有关联。”
 
  为什么自己格外在意这件事?他向猎云网解释原委:因为不想让人觉得,“蔚来”是山寨别人的品牌。王凡语最初想做的产品,跟招聘有关,所以他给它起名叫“位来”,寓意“有职位等你来”,但发现这个商标已被注册,就改成了“蔚来”。
 
  2015年4月,他们就已完成了“蔚来”在教育、软件、通信、科研四个领域的商标注册,但后来,王凡语和同事们发现,某大佬再创业的车企也使用了这个商标,从发音、到字体,和自己的竟然一模一样。
 
  这事其实挺无奈的,王凡语琢磨着,谁先注册的没有用——大家分属不同的领域,重要的是谁的体量大,谁的影响力更大。“既然我们注册了,那就坚持做下去,争取做出名堂来。”
 
  这几年,手机品牌急剧整合,优势逐渐朝头部企业集中,这使得需要巨额资金的手机行业,已经绊倒了罗永浩、贾跃亭两位“大佬”,而王凡语的技术外包服务公司和手机行业里很多供应商一样,也受牵连蒙受了巨大的损失。
 
  “我们其实很幸运,摩拜是我们的客户,ofo也差点成为我们的客户”。王凡语打趣道:“手机行业里不是我们客户的品牌寥寥无几,没有做成金立的业务,其实是因为我们还没努力拿下。这四个知名的“爆雷”大公司,我们只遭遇了两个。应该说这是我们的幸运。”
点击次数:  更新时间2019-01-22  【打印此页】  【关闭